1、判斷一個銷售線索是否靠譜，本質上并不是判斷線索本身，而是判斷客戶是否有足夠的購買動機和購買能力

購買動機指的是客戶購買我們產品或服務的意愿；購買能力指的是客戶購買我們產品或服務的基礎條件。

2、通過三個內容快速判斷客戶的購買動機

第一，對方要求報價信息是否詳細具體;

第二，對方需求的產品你公司沒有，但他提出競品公司的產品類型，詢問是否可以提供生產，并且提供所需相近產品的款式、顏色、規格、包裝等方面的信息；

第三，對方直接提供你公司完全可以滿足的產品，附上圖片、目標價格等詳細產品說明資料。

3、通過兩個問題快速判斷客戶的購買能力

您在該項目（或產品）預期投入的資源有哪些（人力、物力、財力）？決策者對于該項目的支持力度如何？

4、針對購買動機和購買能力，我們可以快速將客戶分為四個不同類型。

購買動機高、購買能力高：高質量客戶，可以立即轉化為銷售機會；

購買動機高、購買能力低：這部分客戶可能是我們的忠實用戶，有強烈合作意愿，但目前能力和我們的產品或服務不匹配；

購買動機低、購買能力高：這部分客戶是我們心中的目標客戶，但對我們的意向性不強； 

購買動機低、購買能力低：可以放棄該線索。